デザインが主導する時代

今バカ売れしているビール（正確には雑種扱いの第三のビール）
は、キリンの「のどごし＜生＞」です。

2005年の1－9月の累計販売数量は、1911万ケース。

一番搾り（ビール）、淡麗＜生＞（発泡酒）が、それぞれ同時期に
3000万ケースを売り上げており、キリンは第三のビール分野でも
パワーブランドを構築できたことになります。

この売れ行きのおかげで、キリンのシェアが、トップのアサヒに
肉薄するところまで来たそうです。

さて、のどごし＜生＞が売れている理由、それはもちろん、
製品、プロモーション、営業など、マーケティングの各要素が
うまく組み合わされた結果ということでしょう。

ただ、キリンさんがどんなにプロモーションや営業に力を入れても、
最終的に購買決定をするのは消費者です。
またそもそも、日本のビールは味覚には大した差がありません。

ですから私は、のどごし＜生＞が売れている最大の要因は、

「ビールが飲みたいよ～～欲」

をそそるデザインにあると思います。

のどごし＜生＞のデザインの特徴は、
ビールそのままの見え方であること。
泡のシズル感もたっぷりの、
まさにエモーショナル（情緒的）デザイン。

ストレートに飲酒欲中枢を刺激しますよね。

一方、売れ行き不振でデザインを変更する羽目になったのが、
アサヒの「新生」です。

スーパードライに似せたシルバーなデザインですが、
スーパードライのブランドにおんぶしてもらおうとしたのが
敗因でしょう。

新生は、デザインだけでなく、名称も「アサヒ新生３」
と変更されて、現在プロモーション中です。
電車内広告でもよく見かけますね。

しかし、あいかわらず、センスはいいものの、
飲酒欲中枢を刺激するデザインではありません。
（実際の味は、悪くないと思います）

直感的には売れそうもないと感じてしまうのですが、
皆さんはどう思いますか

しかし、つくづくデザインがきわめて重要なマーケティング
要素になってきたのだと実感します。

日用品メーカーの花王の社長でさえ、
これからは「機能価値」ではなく、「情緒価値」を重視すると
発言していますし・・・

まさに、現代は、「デザインが主導する時代」になのでしょう。

＊日経デザイン12月号では、「デザイン・マーケティング」
の特集の中で、上記に挙げたようなビールデザインの比較が
行われています。面白いですよ。

投稿者松尾　順 : 2005年12月02日 12:51

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