デイリーブログ『マインドリーダーへの道』

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フリスク vs ミンティア

「フリスク」（カネボウフーズ）というと、
あの「ニヤリ」とさせるTVコマーシャルを思い出しますよね。

フリスクを口に入れたとたん、うるさく飛び回っていた蚊を
一発でやっつけたり、念力でどうしても曲がらなかったスプーン
の替わりに、自分のメガネの柄がグニャリと曲がっていたり・・・

息をさわやかに保つ錠剤状として、
「フリスク」のブランドはしっかり確立してますよね。

TVコマーシャルのトーンを見ればわかるようにターゲットは
ビジネスパーソン。30―40歳代の男性がユーザーの６割を
占めています。

一方、「ミンティア」（アサヒフードアンドヘルスケア）は、
どうでしょうか、ビジネスパーソンの方々にとっては、
ブランドイメージはかなり薄いんじゃないでしょうか。

実際、当初ミンティアは、
フリスクと同じターゲットを狙って投入された後発商品
でしたが、やはりフリスクには勝てなかったそうです。

しかし、現在、ミンティアの売上げはフリスクを追い抜き、
その差を広げています。（日経MJ、2006/06/05、日経POS
情報サービスのデータの分析に基づいています）

この「ミンティア」の逆転劇は2005年に起きたんですが、
成功要因は、ターゲットを若年層にずらしたことにありました。

２００５年、アサヒフードアンドヘルスケア（以下アサヒフード）
は、「ミンティアガール」を結成し、若者向けに徹底した
プロモーションを展開、フリスクがカバーできていなかった
若年層の取り込みに成功したというわけです。

「ミンティアガール」の結成は、昨年の販促会議の記事で
掲載されていたのを覚えています。
（実物を拝んだことはありません(⌒o⌒;）

ミンティアガールとは、まあずいぶんベタなプロモーションだな
と感じたものですが、ちゃんと成果につながったんですね。

それにしても、疑問を感じるのは、当初、ミンティアは、
すでに強力なブランドだったフリスクと同じ市場を狙った点です。

後発商品は、よほど、先発商品を上回る優れた特徴がない限り、
先発商品とは異なるターゲット、市場を狙うべきですよね。

ポジショニング分析とかやったら、競合製品のない空白地帯に
向けた商品の開発、またコミュニケーション戦略を立案する
というのが一応定石のはずですが。

ただ、現実には、「柳の下のどじょう商品」はあちこちに
氾濫しているところを見ると、
空白地帯を狙うのは定石ではないようです。

まあ、実はメーカーの内部事情を覗いてみると、
営業サイドからは、

「あのヒットしている商品みたいな（売れる）ものを作ってくれ」

とプレッシャーがかかるし、

上層部からは、

「この新商品が売れる確証を見せろ」（前例はあるのか？）

と言われている可能性が高いですよね。

となると、ヒット商品のマネをするのが無難なわけです。
（勝てなくてもそこそこ売れますから）

ミンティアの場合、内部事情が上記のようなものだったのかは
わかりませんが、ともあれ、一度失敗したおかげで、
思い切ったマーケティング戦略の転換ができたわけです。

マーケティングも、現実の企業内では
そうそう教科書どおりには実行できないものなんですよね・・

投稿者 松尾　順 : 2006年06月05日 18:21

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FRISK Japanese Official WEBSite アサヒフード＆ヘルスケア：ミンティア フリスクとミンティア…どちらもミント味の刺激で清涼... [続きを読む]

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コメント

投稿者 な : 2008年11月25日 00:32

投稿者 確かに : 2009年02月19日 16:03

投稿者 松尾順 : 2009年02月19日 18:24

投稿者 ふぁ : 2010年03月07日 22:38

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