ライフスタイルマーケティング
このところ、「シンプルマーケティング」から、
‘ライフスタイル’をテーマに書いてますが、
ついでに関連本の
「実践講座 消費行動の「なぜ？」がわかる
ライフスタイルマーケティング」
（ODSマーケティングコンサルティングチーム著、宣伝会議）
も簡単にご紹介しときます。
この本の参考文献は、
「改訂 シンプルマーケティング」
「最新 ランチェスター戦略がわかる・できる」
の2冊です。
実際、同書の内容は、ほとんどシンプルマーケティングで
語られていることが下敷きになっていることがわかります。
ですから、シンプルマーケティングを読んだ人間には
ちょっとものたりない内容です。
ただ、ODS社が30年前から実施してきた消費者調査のデータベース、
「ODS LifeStyle Indicator」
に基づく最新の
「ライフスタイル分類」
が詳細に説明されている点が参考になります。
このライフスタイル分類ですが、
日本人を次の８つの特徴的なグループに分けたものです。
2003年に開発されたもの。
-------------------------------------
１．アチーブ：自立達成型（11.4％）
知識教養、トレンド情報やアートまで幅広い関心を持ち、
達成感を糧に自己向上していくタイプ
２．プレジャー：浪費快楽型（10.1％）
流行モノや通俗的な楽しみとブランドモノが好きで、
目立ちたい意識のある、楽天的・享楽的なタイプ
３．ナイーブ：感性・感覚型（8.3％）
目立ちたい意識が強く、流行関心が高く感覚的判断をする、
未成熟な子供っぽさがあるタイプ
４．リョウシキ：良識社会型（14.9％）
ビジネス、政治や環境など社会全体に関心が高く、
社会的な責任感や道徳的意識を持ち、新たな知識教養を
取り入れるタイプ
５．ヘイオン：中庸雷同型（22.3％）
家族みんなで穏やかな生活を過ごすために、
一生懸命頑張っている。無難で人と同じであることを
望むタイプ
６・キハン：保守規律型（13.3％）
性的道徳や地域社会へのかかわり、お中元・お歳暮といった
慣習など、昔ながらのモラルを、誠実真面目に遵守するタイプ。
７．ヤリクリ：やりくり倹約型（9.9％）
経済的余裕も精神的余裕もなく、どうにかやりくりして
毎日を過ごしている。頑張る気持ちもあるが、すぐ現実逃避
したがるタイプ。
８．クール：静的無関心型（9.8％）
物事に対する関心が低く、自ら何かを発信することに
思い入れがなく、世の中をナナメに見ているところが
あるタイプ。
-------------------------------------
このライフスタイル分類の主な活用目的は、
ライフスタイル分類と、
商品・ブランド・コミュニケーションとの因果関係を明らかに
することによって、商品が売れたり、売れなかったりする理由を
構造的に解明すること
です。
たとえば、シャープの液晶テレビ‘AQUOS’がヒットしたのは、
・よくテレビを観ており、かつ高額商品を購入できる経済力
を持つ「リョウシキ」を着目した。
・「最新鋭の国内工場で生産」「環境に優しい」といった
コンセプトが、国産を好み、環境意識の高いリョウシキから
共感を得た。
・自宅のリビングなどにおいても違和感のないデザインが
「良質で高級感」を求める「リョウシキ」の価値観に合致
していた。
・リョウシキに人気の高い吉永小百合を広告キャラクターに
採用した。
といった理由が挙げられています。
さらに、「リョウシキ」からの影響が大きい
「ヘイオン」や「ハキュウ」へと波及させることができたのが
大ヒットにつながった理由です。
同書には、他にもいろいろと具体例が掲載されてますので
一読の価値はあるでしょう。
投稿者 松尾 順 : 2006年10月25日 09:36
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コメント
この本がシンプルマーケティングをベースに書かれているのは、私がここの会社と多少なりとも縁があるからです^^
細かくはいいませんが^^
実は価値観分析について書かれた本は現在なく、シンプルマーケティングが最もページ数が多い本でした。
それがようやく、価値観分析に絞った本が出たのが本書です。
記号性と意味性の双方向一致理論やクープマンの目標値をブランドイメージに応用するなど、私のオリジナル理論も入っていますが、実際の数字とともに価値観「だけ」の本として、この本が意味あることかなと、個人的には思っています。
投稿者 森@シストラット : 2006年10月26日 06:21
森さん、こちらにもコメントありがとうございます。
そうですよね、ＯＤＳと縁がおありでしたよね・・・
確かに価値観だけの本は稀少でした。
もう少し深く掘り下げて欲しかった感じです。
編集者の意向かも知れませんが、難しくならない配慮か、
表面的な記述にとどまっている印象を受けました。
投稿者 松尾順 : 2006年10月26日 06:57
確かに200ページの本ですが、片ページはほとんど図なので、実質100ページ。
ちょっと物足りないのはわかります。
まあ、その分、数字が載っているので、よしとしましょ(笑)
投稿者 Anonymous : 2006年10月26日 15:21
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