「Ｒ２５」の仕掛け
昨日に続いて今日も「Ｒ２５」を取り上げます。
一読者としてなにげに読んでると気づきませんが、
誌面構成はかなり緻密な計算に基づいて練り上げられたものです。
ご存知の方もいらっしゃると思いますが、「Ｒ２５」は、
「帰りの電車の中で読んでもらう」
ことを前提に作られています。
「Ｍ１層」、つまり20-34歳の男性が都心の職場を
夜8時前後に出て、駅に向かう途中で「Ｒ２５」をピックアップ、
電車に乗ったら読み始めるというのが、正しい作法です。（笑）
最初の方のページは、政治、経済、ＩＴなど幅広いテーマを
取り上げた「ランキンレビュー」。固い内容です。
まだまだ気持ちは、
「ビジネスONモード」
ですから、フムフムなどとちょっと難しい顔をしながら
ちょっと賢くなった気分を味わう。
そして、ブックレビューを経てインタビューのページへ。
少し話題がやわらかくなってきます。
インタビューに登場するのはだいたい30－40代の有名人。
ちょっと勇気をもらう。元気になる。
さらにページをめくると、
ますますテーマがこなれてきますね。
鈴木おさむ氏の「胸キュン短歌」、さぼれる場所がわかる
「SAH"OL」など脱力系コンテンツのおかげで、
気持ちが徐々に
「プライベートOFFモード」
へと切り替わっていきます。
自宅の最寄り駅に着くころには、ちょうど
コンビニの新メニュー比べのコーナーを読んだばかり。
駅の改札を出たら、いつものコンビニに立ち寄って、
早速新メニューをチェック、勢いで購入。
家に着いたらすぐさまテレビとＰＣオン。
Ｒ２５の深夜番組表で見たい番組はすぐわかります。
ＰＣやケータイWebですぐに手に入る通販商品のページ
もなかなか購買意欲をそそります。
というわけで、「Ｒ２５」は、
「Ｍ１層」の帰宅時の行動パターンに完全に
沿った形で誌面が構成されていたというわけです。
ポイントは、具体的な購買行動に結びつけるように
読者の気持ちを変化させていくこと。
具体的には、次の４つのキーワードを意識して
「Ｒ２５」は作られているそうです。
・アテンション・・・「あ、そうか」（今と向き合う）
・モチベーション・・・「よしがんばろう」（勇気が出る）
・インビテーション・・・「これ、やりたい」（動機付けられる）
・アクション・・・「やってみよう」（消費に向けて動き出す）
私は「Ｒ２５」世代ではないので、実のところあまりピンと
来ませんが、「Ｒ２５」世代の人たちはやっぱり
まんまと乗せられちゃってるんですかね？
投稿者 松尾 順 : 2006年12月01日 08:41
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コメント
はじめまして。
以前から読ませていただいておりましたが、はじめてコメント・トラバをさせていただきました。
会場で質問されていた松尾さんを拝見し、「あ、この人が」とひとり悦に入っておりました…(^^;
これからも、ときどきコメント、トラバをさせていただきます。
よろしくお願いいたします。
投稿者 owl : 2006年12月02日 02:58
owlさん、こんにちは。
コメントありがとうございました。
夕学にもよく行かれているんでしょうか。
ホームページも拝見しましたが、今年独立されたばかりなんですね。がんばってください！！
投稿者 松尾順 : 2006年12月02日 10:42
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