もてたい、恋したい
「オヤジだってもてたい！」
という男性の本音をアカラサマに刺激して成功したのは、
「LEON」
でした。
実際「LEON」では、
「もてる」「口説く」
ために有効な商品を見立てる、つまり
「もてたい軸」
という切り口に沿って掲載する商品や記事を厳選することで
中高年のスケベオヤジの心を掴んだわけです。
さて、もてたいのは若い人も一緒です。
というか、もっとギラギラしてますが・・・（笑）
今年（07年）３月に発売されたユニリーバの男性用オーデコロン、
「AXE（アックス）フレグランスボディスプレー」
もまた、
「吹きかけるだけで女性にもてる」
という単純明快なメッセージを前面に打ち出して、
男性の本能への直球勝負を挑みました。（日経MJ、2007/12/07）
＊THE AXE EFFECT
http://www.axeeffect.jp/index.html
キャッチコピーは
「女を虜（とりこ）にする香り」
ですし・・・
展開された一連のTVコマーシャルも、
なんとも直截的というか、
「俺もこれ一本欲しい！」
と男性の欲情を掻き立てるものでした。
この結果、「AXE」は、あっという間に
トップブランドに登りつめていますね。
男性用オーデコロンの売れ筋ベスト10を見ると、
上位３位までをAXEが独占してます。
（日経POSデータ、2007年８月１日～10月31日）
現代の日本は、従来秘めてきた欲望を
表沙汰にすることに抵抗がなくなってきていると
言われてますが、これに呼応してか、
マーケティングコミュニケーションも過激さを
増しつつあるようです。
ちなみに、欧米のTVコマーシャルをご覧になったことが
ある方はご存知だと思いますが、あちらでは昔から、
性本能ダイレクト刺激系のクリエイティブが多いですよね。
ところで、女性だってやっぱりもてたい。
ただし女性の場合、「もてたい」という表現ではなく、
「恋したい」
というのがしっくりくるようですが。
実は、こうしたコンセプトに沿って開発されたのが、
今年４月発売の花王のヘアケアブランド、
「セグレタ」
です。
30代後半から40代がメインターゲットの同商品は、
半年で計画の２倍に当たる800万本超えるヒットを
記録してます。（日経MJ、2007/12/07）
＊花王セグレタ
http://www.kao.co.jp/segreta/
「セグレタ」のコンセプトワークやリサーチを
担当した同社の海老澤香織さんによれば、
150近くあったコンセプト案からの絞込む際、
当初アンケートで高い支持を得た
「これからも人生を楽しみ、前向きに生きたい」
という回答に疑問を抱き再調査を行ったそうです。
すると、最初の調査ではそれほど評価されなかった、
「恋こそ究極のアンチエイジング」
を内心では支持している人が多いことに気づいたそうです。
こうして、消費者の表面的な態度の奥に隠された
「インサイト」
をうまく発見できたことが
セグレタがヒットした背景にあるようです。
やはり、男性も女性も老いも若きも、
「愛こそがすべて」 －All you need is love－
ですかね。
（LEON関連記事）
投稿者 松尾 順 : 2007年12月07日 14:33
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